Quanto tempo è necessario per vedere i primi risultati concreti?
Anche se ogni progetto è unico, i nostri clienti iniziano a vedere miglioramenti significativi nei processi e nell'organizzazione entro i primi 60-90 giorni. Risultati concreti in termini di aumento delle vendite e dei KPI si manifestano tipicamente entro 4-6 mesi dall'implementazione della strategia, a seconda della complessità del mercato e del ciclo di vendita. Il nostro obiettivo è garantire un impatto rapido ma sostenibile nel lungo periodo, costruendo fondamenta solide per una crescita continua.
Vi occupate anche del recruiting dei venditori?
Sì, il recruiting è una delle nostre competenze chiave. Offriamo un servizio completo che va dalla stesura della job description alla ricerca attiva dei candidati, dallo screening dei CV ai colloqui e alla valutazione delle competenze specifiche. Il nostro obiettivo è trovare non solo professionisti qualificati, ma persone che si integrino perfettamente nella vostra cultura aziendale e che abbiano il potenziale per diventare top performer. Questo servizio è incluso nel nostro piano Enterprise o può essere attivato come modulo aggiuntivo.
Quali piattaforme CRM implementate?
Siamo 'agnostici' rispetto alla tecnologia e lavoriamo con le principali piattaforme CRM sul mercato, come Salesforce, HubSpot, Zoho e altre. La nostra priorità è scegliere lo strumento più adatto alle vostre specifiche esigenze, al vostro budget e alla vostra scalabilità futura. Non ci limitiamo all'installazione: curiamo la personalizzazione, l'integrazione con altri sistemi, la migrazione dei dati e, soprattutto, la formazione del team per assicurarci che il CRM diventi un vero alleato strategico e non solo un database.
Il vostro servizio è adatto anche a piccole imprese?
Assolutamente. Il nostro piano 'Progetto Start' è pensato specificamente per le start-up e le PMI che hanno bisogno di strutturare il loro primo vero reparto vendite o di ottimizzare processi ancora poco definiti. Crediamo che un approccio metodico alla vendita sia cruciale a qualsiasi dimensione aziendale. Forniamo soluzioni scalabili che possono crescere insieme alla vostra azienda, stabilendo fin da subito le migliori pratiche per un successo duraturo e sostenibile nel mercato competitivo di oggi.
Come misurate il successo di un progetto?
Il successo viene misurato attraverso un set di Key Performance Indicators (KPI) definiti insieme a voi all'inizio del progetto. Questi possono includere metriche come il tasso di conversione, il valore medio della transazione, la durata del ciclo di vendita, il numero di lead qualificati generati e, ovviamente, il fatturato. Utilizziamo dashboard condivise per monitorare l'andamento in tempo reale, garantendo piena trasparenza sui risultati ottenuti e sul ROI del nostro intervento.
Offrite anche formazione continua per il team di vendita?
Sì, la formazione non è un evento singolo ma un processo continuo. Oltre alla formazione iniziale sull'implementazione dei nuovi processi e strumenti, offriamo programmi di coaching e affiancamento continuativi. Questi programmi sono personalizzati per affrontare le sfide specifiche del vostro team, migliorare le tecniche di negoziazione, la gestione delle obiezioni e mantenere alta la motivazione e le performance nel tempo. Crediamo che l'investimento costante sulle persone sia la chiave del successo a lungo termine.